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      華潤雪花再出手,或將拿下區域龍頭景芝酒業!

      時間:2021-5-24 2:20:26

      重磅|華潤雪花再出手,或將拿下區域龍頭景芝酒業!

      【中國國際啤酒網】近日,山東景芝酒業股份有限公司(以下簡稱“景芝酒業”)第一大股東安丘眾人興酒商貿合伙企業(有限合伙)向華潤雪花啤酒(中國)有限公司(以下簡稱“華潤雪花”)出質了5300萬股股權,已于5月17日登記。

      對此,業內人士普遍認為,華潤雪花取得5300萬質押股,是其即將收購景芝酒業的“實錘”!最終結果究竟如何,或許從一些相關事件可以看出端倪。

      -01-

      景芝的“求收購”之路

      首先,對于此次質押股事件,雙方并沒有給出明確的態度。

      華潤雪花方面的表態是:“雙方目前致力于業務合作,實現渠道網絡和品牌營銷的雙賦能,至于資本層面的合作,目前,還需要進一步探討!

      景芝酒業對此也閉口不談,對于媒體的詢問,只用“僅限經營生產層面”短短幾個字做出回復。

      那么所謂進一步探討,最終結果究竟是否會收購景芝呢?盡管景芝酒業與華潤啤酒是否能“牽手成功”顯得撲朔迷離,但仍有業內人士堅持認為,撥開迷霧的背后,雙方合作應該不是問題。

      目前來看,華潤雪花與景芝酒業的合作是否會延續到資本層面尚不得知。不過,在此之前,這家全國最大的芝麻香型白酒生產企業的資本化道路并不平坦。

      早在2018年10月,彼時今世緣酒業曾與安丘眾人興酒就收購其持有的景芝酒業股份事宜簽署了《戰略合作協議》,但因收購股份比例及業績等未達成一致,前者放棄直接收購,后繞道通過設立產業并購基金推進此事。

      不過籌劃了一年之久后,2020年12月底,今世緣以基于行業發展、市場估值以及合作方談判進展、公司戰略發展等考慮為由,終止了上述收購。

      隨后,又傳出景芝酒業要牽手ST亞星的消息,但也沒能有結果。2021年1月9日,ST亞星與景芝酒業簽署完成《合作意向協議》。但是1月17日,ST亞星發布公告終止籌劃與景芝酒業的重大資產重組。

      -02-

      兩次失敗之后,華潤雪花能否飲下景芝酒業?

      經歷兩次2次出售無果而終的景芝,如今能否順利投入華潤雪花的懷抱?

      從景芝的角度來看,經歷前兩次的失敗之后,這一次如果又是“不歡而散”的話,景芝酒業則可能成為大家都不會輕易嘗試接觸的酒企。

      而華潤雪花與白酒企業的合作案例,也早已有了成功案例在先。

      早在2018年2月,華潤就發起了入局白酒產業的大動作。汾酒集團與華潤創業簽署股份轉讓協議,汾酒集團將其持有的山西汾酒11.45%股份轉讓給華創鑫睿,總作價51.6億元。

      而華創鑫睿為華潤創業控股子公司,后者持有其80.62%股份比例,此次交易后,華潤創業成山西汾酒第二大股東。

      “強強聯合”的結果是,山西汾酒的營收從2017年的60億,到2020年達到驚人的140億,山西汾酒的體制機制改革包含與華潤的“聯姻”,成為行業津津樂道的增長案例。

      總的來說,未來華潤雪花與景芝酒業給予了市場足夠的想象空間。

      -03-

      白酒業務可能是華潤啤酒未來的戰略增長極

      新經銷CEO陳思廷對此次事件表示:

      中國啤酒市場格局已穩定多年,前五強品牌合計市場份額超過70%。在未來的啤酒市場競爭中,除了小概率的大魚吃大魚的事件發生外,中國啤酒的想象力實在不大。

      行業面臨的問題往往是老大首要考慮的問題。穩居中國啤酒市場多年老大的雪花啤酒,放眼啤酒幾無抗手之后,自然要思考未來十年的戰略增長來自哪里。

      2020年12月11日,華潤酒業控股有限公司在?趪腋咝聟^靜悄悄成立。從“啤酒”到“酒業”,一字之差指明了華潤雪花啤酒未來的戰略增長方向:白酒。

      當然酒業版圖并不只有白酒和啤酒,但白酒和啤酒是最大的兩塊。做了多年啤酒老大的雪花,會放棄白酒嗎?不可能。

      華潤雪花出手山東景芝,是否控股或是收購還未告諸天下。但華潤雪花掌控景芝的生產和營銷將是大概率的事情。

      華潤雪花進軍白酒業,有以下幾個邏輯支撐點。

      1. 作為中國啤酒業多年老大,且已布局了喜力這一高端啤酒品牌,未來最有吸引力的就是白酒。且作為中國最具有終端掌控力的一家公司,雪花啤酒有足夠的能力和經驗操作白酒市場。

      2. 雪花啤酒大概率會聚焦于區域名酒,早期價格主要聚焦于大眾化,比如光瓶酒。全國名酒為數寥寥且機會很小。

      出手成為山西汾酒第二股東,賺得數百億之后,華潤雪花也曾出手競購舍得酒業,只遺憾最后失手負于復星,而區域名酒則標的多多,價格公道。

      在價格上,聚焦于大眾及中檔白酒,則可以將華潤雪花啤酒在餐飲渠道上的強大優勢發揮到極致。且大眾白酒的市場運作與啤酒的運作有較強的相似性。

      過去20多年里,華潤雪花啤酒從小到大,以弱勝強,鍛煉了數以萬計的經驗豐富的營銷人才和渠道隊伍。若華潤雪花再能招募到非常出色的高階的白酒操盤手,則奪取勝利的概率非常大。

      3. 山東景芝酒業只是華潤雪花進入白酒的一個開始,華潤雪花未來將可能持續在白酒業投資。

      按照華潤雪花的決策習慣,是不會在短期事情上去耗費精力的。所以,華潤雪花在白酒上的戰略部署將在接下來的時間里逐一展開,到時我們將得以一窺全貌。

      而華潤雪花大舉進入白酒領域,也將在未來極大影響到白酒市場的發展和模式創新。以其對產業的研究能力和創新能力,華潤雪花進入之后的白酒市場未來必然不會寂寞。


      作者: 來源:新經銷
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