1. <meter id="hfsky"><delect id="hfsky"></delect></meter>
      <mark id="hfsky"><ol id="hfsky"><source id="hfsky"></source></ol></mark><small id="hfsky"></small>

    2. <code id="hfsky"></code>
      倡導誠信興商、促進社會公平公正
      您現在的位置:首頁 >> 雪花啤酒 >> 內容

      曾和雪花鏖戰的“西南王”,如今殺出個“飲品帝國”

      時間:2021-5-25 2:18:20

      【中國國際啤酒網】1999年,在成都的一家茶館靠窗的角落處,兩個中年男子正在談判。兩個人手拿火柴棍在桌上比劃,嘴上卻談著幾個億的生意,說到激動處還會大聲爭執。這一幕甚至令茶館的服務員都認為,這是兩個騙子。

      茶館服務員眼中的“騙子”之一,正是曾經的“西南啤酒大王”——藍劍集團董事長曾清榮,另一位則是時任華潤啤酒成都公司總經理的黃力。

      曾和雪花鏖戰的“西南王”,如今殺出個“飲品帝國”

      曾清榮

      相比于曾經名噪西南的藍劍啤酒,作為幕后“掌舵手”的曾清榮頗為低調,但他一手締造出的傳奇至今仍被行業所熟知。

      2007年,隨著雪花啤酒100%控股藍劍,“西南啤酒王”的稱號與藍劍啤酒一起成為歷史,但曾清榮的商業長跑還在繼續。

      藍劍的“變數”

      在藍劍的發展史上,曾清榮所簽署的前9個關于藍劍啤酒發展的合資協議中,只有第一個和第9個不同。

      前者是重慶啤酒,后者是華潤啤酒。

      藍劍在成立之初,一沒品牌、二無技術,為了謀求更好的發展,藍劍選擇與當時準備進軍四川市場的重慶啤酒合作,由重慶啤酒提供生產技術和品牌,藍劍則向重啤支付商標使用權和管理費。

      實際上,由于初始資金不足,重慶啤酒只下達生產指標,藍劍負責生產。按現在的話說,藍劍可以算作是重慶啤酒在四川的“代工廠”。

      但很快,雙方的合作出現了“變數”;蛟S說得再具體一點,這個“變數”不僅是藍劍,還極有可能是曾清榮本人。

      1985年,軍人出身的曾清榮以496萬元開始創業,其中一半資金是曾清榮與員工集資籌措,另一半則是向鄉政府借款。而在1987年,曾清榮提出“工者有其股”,通過將最初投資時的職工自帶資金轉換成“股份”,在償還鄉鎮政府的借款并理清產權關系,把控制權掌握到了自己的手中。

      此后,藍劍又經歷了兩次股份制改革,在形成普通員工、中層干部、高層干部階梯式持股局面的同時,法人股也保有核心優勢。所以,即使曾清榮的持股比例小,但仍然牢牢掌握藍劍的控制權。

      站在這一角度來看,掌控藍劍發展命運的曾清榮,自然不會想成為“被控制”的一方。1992年,藍劍設計出自己的商標,并在1993年一舉成名,1994年正式與重慶啤酒分道揚鑣。

      而與重慶啤酒分別后的藍劍,也迎來了國內本土啤酒發展鼎盛時期的紅利,不僅占據四川市場85%的份額,還一度占據了云南、貴州的大部分市場份額,“北燕京、南珠江、東青島、西藍劍”的啤酒市場格局已定。

      從什邡一座城到“西南啤酒王”,只花了約10年左右的時間,曾清榮無疑是當時西南啤酒業的一號人物。

      但巧的是,此時,距離曾清榮退出西南啤酒市場,也只剩十來年光景。

      1993年,青島啤酒在香港上市后,隨即加速在全國范圍內收購地方啤酒廠,根據統計,在1997-2001年的4年時間里,青島啤酒收購了36家啤酒廠,并在2001年超過燕京啤酒,成為全國產量最大的啤酒品牌;同期,華潤啤酒在與SAB達成合作后,走上了以并購擴展市場的路線。憑借這一方式,華潤啤酒逐步壯大,將目標瞄準了西南。

      1997年,華潤啤酒在綿陽收購亞太啤酒廠,一場與藍劍長達四年的市場廝殺從這里開始。

      “霸主”的敗走

      文章開頭的茶館會面,正是曾清榮與華潤啤酒談判的起點。

      從1999年開始,藍劍啤酒和華潤啤酒的競爭開始進入白熱化,廣告鋪設、返利、贈飲、抽獎、降價等營銷活動層出不窮,兩個銷售團隊也在終端市場為了爭取客戶而大打出手。有數據顯示,在博弈期間,藍劍每年虧損約6000萬元,華潤在四川市場的利潤率也越來越低。

      時任華潤啤酒總經理王群曾公開評價曾清榮:“他是個很好、很理智的競爭對手,是把這個企業當作自己的企業來做的人”。

      在與華潤啤酒邊打邊談的時間里,百威、嘉士伯、青島等國內外巨頭也對曾清榮拋出了“橄欖枝”,觀察一輪后,曾清榮發現,就算與外資合作,仍然要直面與雪花的“非理性競爭”,還不如與華潤啤酒合作,共同做大四川啤酒市場,實現雙贏。在曾清榮看來,只要能對企業的長遠發展有好處,能對員工股東有好處,什么都可以談。

      2001年,曾清榮以保留藍劍品牌及現有員工為條件,以4億多現金向華潤啤酒出讓藍劍啤酒部分股權。

      “此舉標志藍劍集團完成了產品經營型向資本運營型的過渡,完成了由內陸封閉型向國際開放型的過渡!睆漠敃r簽約儀式上曾清榮的這番表態不難看出,他對這次合作的最高期望,即通過合資公司將藍劍啤酒從西南一隅推向全國。

      但出讓股權、達成合作,并不代表曾清榮想出讓控制權。

      早在合資初始,藍劍集團就一直在強調,這“是藍劍集團的啤酒業務與華潤啤酒、SAB合資,而不是華潤啤酒收購藍劍集團”。藍劍集團當時的新聞發言人周英劍曾明確表示,藍劍集團謀求合資是想發展啤酒,但不能喪失主導地位。而曾清榮也明確表示,藍劍擁有華潤藍劍38%的股份,還是華潤藍劍的主人。

      但實際上,在合資之后,華潤啤酒在西南市場推廣其全國性的啤酒品牌雪花,使得雪花的市場銷量突飛猛進。而藍劍品牌的啤酒則受到一定的壓制,市場增幅遠低于雪花。

      曾清榮想借助華潤啤酒將藍劍推向全國的愿望已經破滅。

      2007年,華潤啤酒以25億元人民幣收購了四川藍劍集團在四川和貴州兩省的全部啤酒業務。而曾清榮和他的團隊將正式告別已征戰22年的西南啤酒市場,藍劍啤酒對西南市場的統治也成為了一段歷史。

      公告公布后,有多家媒體曾聯系采訪曾清榮,試圖向他追問賣掉品牌和業務的答案!肮媸侨A潤啤酒公布的,以后有機會再說吧!泵鎸τ浾叩膯栴},曾清榮用一句話委婉地拒絕采訪。

      雖然當時曾清榮沒有接受媒體采訪,但是據估算,除去稅收后,按照當時股權公開資料來看,持有藍劍10%的曾清榮或將套現2個億左右。

      兩次套現后,曾清榮選擇離開

      后來,曾清榮在接受媒體專訪時澄清,自己實際持股僅6個多點,完成收購后個人回籠資金超1.2億元。

      與此同時,曾清榮還表示,賣掉藍劍啤酒是為了回籠資金發展其他產業。

      要知道,除啤酒之外,藍劍集團還涉及投資食品、藥業、包裝印務、醫藥化工等幾大行業,都處于培育過程,需要大量的資金投入。

      “一個產業的發展有限度,還有更多產業的發展,F在的調整是為了以后的發展,還有很多漸成氣候的產業可以做嘛!

      從當時曾清榮的回復來看,啤酒產業雖然是藍劍創業之初的“心血”,但產業發展已經達到上限。不管是不是與藍劍全國化無望有關,但曾清榮已經擺出了“此路不通,另尋新路”的態度。

      退出西南,就是曾清榮隱退的前兆。

      此前,在2001年與華潤啤酒握手言和時,曾清榮就尋找到了下一個“啤酒陣地”。

      2002前后,收到華潤啤酒4億資金的曾清榮揮劍東進,以2億元參與增資的方式,實現了對烏蘇啤酒的控股,并投資對烏蘇啤酒生產線進行改造,烏蘇啤酒成為藍劍進軍新疆的“橋頭堡”。

      隨后,藍劍在新疆屢屢出手,前腳收購了新疆烏蘇啤酒旗下3個子公司,后腳又托管了新疆啤酒集團及其5個分公司,同時還收購了新疆哈密啤酒廠和沙灣啤酒廠。

      2005年,曾清榮實控的藍劍投資與嘉士伯共同投資成立藍劍佳釀。其中,藍劍投資出資1.9億余元,擁有藍劍佳釀51.07%的股權,其余股份由嘉士伯取得。隨后,藍劍佳釀通過公開拍賣的形式,接手啤酒花(曾用名新疆啤酒花股份有限公司,今為新疆同濟堂健康產業股份有限公司)46.09%的股權。

      截至2007年,藍劍佳釀正式成為ST啤酒花的第一大股東時,曾清榮和他的團隊已經在新疆擁有10家啤酒廠,而啤酒花被行業認為是曾清榮的最后一塊啤酒運作平臺。

      時任啤酒花總經理周英劍在接受媒體采訪時透露,在轉讓四川等地的啤酒資產的同時,藍劍已經考慮退出新疆的啤酒市場了,“一旦啤酒花股權被轉讓,就意味著藍劍徹底退出了啤酒領域!

      2009年,曾清榮以作價2億元將旗下“藍劍佳釀”41%的股權出售給嘉士伯后,意味著曾清榮徹底剝離啤酒行業。

      雖然曾清榮最后徹底離開了啤酒行業,但不管是此前與華潤啤酒的交易,還是后續與嘉士伯的合作,都可以看出曾清榮的商業投資眼光毒辣,前者是試圖將區域品牌藍劍啤酒全國化,后者是試圖掌握啤酒生產釀造的上游原料產業鏈。

      更值得注意的是,兩次股權轉讓,曾清榮最后都成功套現上億元。

      從“西南啤酒大王”這一身份來講,最后永久退出西南大本營市場的曾清榮是失敗的,但從一個企業家、商業的身份來看,曾清榮在獲利后能全身而退,無疑是成功的。

      啤酒之外,曾清榮的“商業長跑”還在繼續

      在啤酒之外,曾清榮一直在憑借敏銳的商業嗅覺繼續擴張自己的商業版圖。

      此前,在四川本地的冰川系列礦泉水、桶裝水、唯怡豆奶等飲料品牌都曾是曾清榮參股的藍劍集團旗下產品。雖然在2018年,曾清榮正式退出藍劍飲品集團管理層,但作為曾清榮的投資版圖曾經的一部分,唯怡豆奶與冰川礦泉水在市場上的表現依舊可圈可點。

      隨著川渝火鍋文化在國內的發展,在2020年唯怡豆奶年銷量已超過40億元,其中川渝地區占70%。更值得關注的是,唯怡年銷量在川渝地區的占比近幾年已經逐漸下降,西安、貴州、武漢、北京、上海、福州等城市有明顯上漲趨勢。

      數據顯示,2020年,唯怡植物蛋白飲品躋身全國第三,西部第一;而作為“川水”的代表之一藍劍冰川時代礦泉水產銷量位居全國第一,桶裝礦泉水市場占有率列西南第一。

      按照藍劍集團官網介紹,集團歷經了啤酒時代、飲品時代、大健康產業時代,從“西南啤酒王”到“西部飲品龍頭”,至今已發展成為集天然飲品、天然礦泉水、釀酒、超級農場、連鎖酒窖、環球食品、生物制藥、國際貿易、銀行、基金等產融結合的綜合型大健康產業控股集團。

      其中,釀酒板塊主要有陳同仁保健酒。資料顯示,成都“同仁堂”的創始人陳發光,祖籍江西臨江府,于康熙四十六年(1707年)來到成都,在“王道正直”牌坊前創立成都“同仁堂”(史稱南方同仁堂),與北方“同仁堂”齊名。據《成都通覽》記載,“陳同仁堂”被當時四大名醫推為成都347家藥鋪之首,并被當時的皇室看中,成為宮廷秘方。該傳世秘方被子孫世代相傳,調制出今天的“陳同仁”系列養身酒,如今已傳到第十代。

      在連鎖酒窖方面,藍劍布局了天鵝堡•環球食品會,其在全球采購、全國銷售12大品類進口食品。

      此外,曾清榮在一直看好的醫藥領域也取得了一定的成績。集現代化中藥、生物醫藥、化學合成藥、原料藥、營養保健食品為一體,具有獨立研發、生產、經營能力的四川美大康藥業股份有限公司的實際控制人、最終受益人就是曾清榮。

      企查查數據顯示,美大康藥集團由四川藍劍投資管理有限公司投資控股的大型醫藥企業,公司旗下八大核心企業擁有多個專利原研產品,在肝病、心腦血管、骨傷科和腫瘤科等均有市場資源,年度營業額20多億。

      據天眼查數據顯示,截至發稿前,曾清榮直接或間接擁有疑似控制權的企業達83家,投資版圖涉及醫藥健康、房地產、化工、酒、包裝、農業等多個領域。

      這些年,在“西南啤酒大王”逐漸消失在歷史的長河中時,曾清榮又以另一種方式筑起了自己的“商業帝國”。


      作者:云酒頭條 來源:雪球
      相關評論
      發表我的評論
      • 大名:
      • 內容:
    3. 中國國際啤酒網(www.beerw.com) © 2021 版權所有 All Rights Reserved.
    4. Copyright Reserved 2008-2018 中國國際啤酒網 版權所有 魯ICP備07018202號

      投稿郵箱:beerxh@sina.com 投訴郵箱:beerxh@126.com 業務郵箱:beerxh@163.com

      QQ:296090069在線交流  QQ:1102858064在線交流

      魯ICP備07018202號
    5. 執行時間:328.125 ms
      人人中彩票手机版